Amy是高頓財經CMA周末面授班的學員，Amy坦言，他當初參加CMA學習的原因，一方面想更新一下自己的管理會計知識；另一方面，由于集團財務做了很大的調整和改革，管理會計開始成為財務職能轉型的重點。下面就來看看他在學習CMA之后有哪些感悟吧。
 
　　Amy表示，公司之所以做出大規模的調整，一方面是受歐洲經濟危機影響，整個集團需要不斷的變化來應對；另一方面，威盧克斯整個會計記賬這部分內容已經全部外包給了印度埃森哲，全球稅務外包給了普華永道。目前，集團財務工作主要集中在財務這塊，重點就是做業務部門的合作伙伴，運用管理會計知識參與到企業運營中去，更好的提供決策支持和服務。基于這個目的，Amy參加了高頓財經CMA培訓班，開啟了他的管理會計學習之路。
 
　　Amy感慨良多。他認為，學習完CMA之后*5的感受就是，CMA對自己的日常工作所產生的幫助和影響是非常巨大的，滲透到工作中的方方面面。正如高頓財經王老師所說，CMA考試雖然是一個結束，但更是一個開始。如何做到學以致用，成為業務部門更好的合作伙伴？怎樣運用管理會計知識提供決策支持，給公司帶來更好的績效？這些才能體現我們財務部門的*5價值，需要我們好好去應用、去實踐。而這些，都能在管理會計CMA中尋找到答案。
 
高頓CMA
 
　　CMA應用之“營業費用控制”
　　Amy所在的公司目前正在做的管理會計應用主要有三點，首先便是控制營業費用。
　　據Amy介紹，之前一直覺得公司的營業費用比較合理。然而最近通過一次分析發現，其實公司營業費用很高，其主要原因是銷售費用比較高，這讓他們非常驚訝。因為此前全球各個分公司曾做過一個比較，在美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、日本包括南美的兩個國家里，隸屬于亞太區的中國公司營業費是處于一個適度的水平。但是，如果和中國本土的一些其他行業的外企、國企進行對比，就會發現中國公司的營業費僅次于消費品行業，達到了大概30%的樣子，這是一個非常高的比例。
　　財務部門迅速進行了進一步分析，得出了兩種可能：一是中國公司業務量太小，基數較低，導致整個費用百分比升高；二是能否重新審視自己的業務，做出一些改進。目前，公司現有的業務模式，所有的銷售幾乎都是通過銷售人員完成的，之后再轉給當地的代理商，有80%是由代理商來承擔，剩下的20%通過和全國一些大的開發商合作來完成，包括萬科、綠城、綠地這些公司。通過分析，他們發現一個很有意思的現象，就是在現有的業務模式下，代理商工作根本不努力，因為他們不需要自己去搶單，只需要跟銷售人員搞好關系，銷售人員去市場上搶單，再把它轉給代理商，所以不僅代理商沒有積極性，而且所有的市場營銷相關的銷售活動費用都是由公司來承擔，在這種基礎上，營業費必然居高不下。
　　對此，他們的調整措施是優化業務結構，把全國分成六到七個大區，在全國的每個區域里選幾家主要代理商，拿出一部分資源來支持他們開展業務活動，代理商同時對公司有一種承諾，也付出自己的資源。此外，他們針對銷售人員做了一個架構調整，精簡了許多銷售人員，精簡后的銷售人員更多的業務是做前期市場開發，所有后期工作都由代理商來完成。在這種情況下，代理商自己有投入，積極性必然提高，同時銷售人員在全國范圍內有一個架構的改變和精簡，對整個業務績效的提升起到了非常大的作用，取得了很好的效果。
 
　　CMA應用之“供應鏈績效改進”
　　與營業費用一樣，起初，Amy認為公司整個供應鏈看起來一切都很好，甚至可以達到汽車零部件和電子元器件行業的同等水平及庫存周轉率。然而他們通過進一步細分發現，之所以有這么好的績效，主要原因在于出口部分。因為公司是一個OEM工廠，主要給集團的關聯公司做產品，所有的計劃都是歐洲的總公司直接下，下完之后的交貨條款一直是EXW，所以這部分存貨周轉率快，帶動了整個中國公司的績效。但是在具體分析到中國國內市場業務的時候，Amy發現，公司的存貨平均余額占到了50%，雖然部件是從歐洲進口的，整個海運周期就2個月，但這并不是主要原因。
　　對此，他們成立一個項目小組，由物流部門牽頭，包括銷售計劃、生產計劃、采購計劃、倉庫管理、采購管理這些部門，財務部門也參與進來。與Amy一同參加CMA學習的另外一位同事，也借此機會參加了這個項目小組。目前，這個項目小組剛剛開始工作，預期績效是把國內這部分有一個大幅度的提升，減少存貨的占用，提高管理績效。
 
　　CMA應用之“質量成本管理”
　　談到關于CMA學習考試的經驗，Amy也簡單的做了分享。歸納起來便是“制定并堅持學習計劃”、“注重提高課上學習效果”、“利用習題鞏固知識點”、“掌握考點及答題技巧”、“除質量外，速度決定結果”這五點。他表示，自己就是通過這五點高效、快速的通過了CMA，也非常感謝高頓財經各位老師的幫助，讓他順利開啟了自己的管理會計職業生涯。
　　有關CMA報考、cma考經等內容，可密切關注高頓CMA官方網站http://cma.gaodun.cn/或關注微信號chinacma