銷售百分比法計算公式是怎樣的呢？今天高頓小編就來為大家講解一下。
銷售百分比法計算公式
(1)資金需求增長額=增加的敏感性資產-增加的敏感性負債
增加的敏感性資產=×(預測期銷售額-基期銷售額)
增加的敏感性負債=×(預測期銷售額-基期銷售額)
(2)增加的留存收益
增加的留存收益=預測期銷售收入×銷售凈利率×利潤留存率=預測期銷售收入×銷售凈利率×(1-股利支付率)
(3)外部融資需求量
外部融資需求量=資金需求增長額-增加的留存收益=(增加的敏感性資產-增加的敏感性負債)-增加的留存收益
銷售百分比法定義
銷售百分比法是以或預期的銷售額的某一個百分比作為設定促銷預算的基礎。譬如，某家公司決定以預期銷售額的3%為促銷預算，假定該公司預估下一年度的銷售額為100萬元，則該公司下年度的促銷預算將為3萬元。
優點：
1、根據公司的“負擔能力”制訂促銷費用；
2、促使管理當局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關系；
3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預算，那么能促使市場競爭漸趨穩定。
缺點：
1、錯誤地視銷售為促銷活動的“因”而非其“果”；
2、預算的編列是依據資金的有無，而非視市場的機會而定；
3、不鼓勵特殊時期為扭轉銷量而不斷變動預算，對于長期規劃也會造成不利的影響;而且在選擇特定百分比方面，除了過去的經驗及競爭者的做法，并沒有任何合理的基礎。
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