找工作靠關系，這總是一個讓我們又愛又恨的場景。不過，大多數人憤怒的是，自己有能力有才干，明明可以勝任崗位，卻被一些關系戶鉆了空子。
 
這的確是令人火大的，不過這又是個必須接受的現實。因為歪果仁找工作，有時也要靠關系。即使是在華爾街這樣的地方，大家也都是全拼才華嗎？當然不全是。
 
英語里有networking這個詞，有點像是中文的有關系或聯系，不過呢，不同的是它突出了人的主動性。人脈關系這種事，也是要靠自己去努力爭取，努力建立以及努力維護的。
 
華爾街的有些多金的好工作，是不對外公開招聘的。所以，建立有效的關系，知曉*9信息，就顯得尤為重要了。
 
華爾街怎么建立關系
 
華爾街建立關系或取得聯系，其實也是有些潛在的規則，有一些提倡你去做，有一些則要少做。
 
例如，他們比較講究時刻都做好建立關系的準備，不放過任何一次機會，哪怕是參加某次會議，也*4提前了解目標公司的近況，因為你不知道什么時候，就會在談話中用得上。
 
他們一般表達自己的要求時，比中國人更為直接一點，不繞來繞去。尤其是華爾街這種大家都很忙+時間很寶貴的地方。
 
但你也別覺得，好像歪果仁在networking上一開始就很接受一樣，現在的包容度，已經比10年前好很多。很少有那么心胸狹窄一點都不愿幫忙的了。
 
華爾街上，他們的networking，主要是通過一些會議，活動或社交場合，來建立新的聯系。不過，他們也不主張廣撒網消耗精力，而是有選擇地去接近那些離自己目標更近的人或公司。
 
也用社交工具
 
歪果仁找關系，也會借助一些工具手段，比如領英這樣的?；蛟S這是快速幫他們找到心儀公司心儀崗位，并且與之取得聯系的最快方式了。
 
當然，你可別覺得他們好像天天就僅僅指望著這些社交工具來找工作了。如果找工作真的有這么輕松的話，那么大家就不會出去networking，而是會選擇天天窩在家里上網。
 
首先，他們也是會提前做做功課的，畢竟拉關系也要拉得正心誠意。比如目標公司是做私募股權的，和對方取得聯系時，會有意識地提到近期公司的一些兼并活動等等。
 
說白了，還是要向對方表現出，你對這個行業的喜愛，以及你具備充足的行業知識等等。建立了聯系之后，要講足夠的真誠，言行一致，對方才能更好地相信你的為人，或是敢于為你舉薦。
 
高頓職業發展研究中心的Arron指出，事實上，領英等尋找并建立關系的社交工具，更多是一種輔助，前提還是你得自己有足夠的實力，比如考出CFA/FRM等可以幫你提升專業認可度的信任資質，有足夠強的不可替代力，畢竟這些才是馳騁華爾街的通行證。
 
“這些資質不好考，需要有一個良好的學習氛圍才可能過關，對于那些自律能力稍弱的，來高頓接受一些諸如投行精英計劃之類的課程培訓，或許是*4的選擇。”Arron表示。

 ▎本文作者Alisa，來源高頓。原創文章，歡迎分享，轉載請注明來源高頓。