有這么一群人，很低調，很神秘，起的比雞早，但是睡得比較好，手握重金且不加班，財富對他們來說就是一堆數字。他們每天的生活就像賭博，淘汰率九成，剩下10%的人6個月盈利超過2年，下班回家路上可以順手提走一輛蘭博基尼，但一定要有存款，沒準哪天就會虧的一塌糊涂。
 
他們就是trader，金融行業的王牌職位！
 Trader屬于哪個部門？
 
投行的部門主要分為前臺部門，中臺部門和后臺部門。前臺部門包括投資銀行部（IBD），銷售交易部（S&T），以及研究部。Trader屬于銷售交易部，簡稱S&T。
 
銷售交易部針對二級市場，會涉及到各種金融工具，比如股票或者和股票掛鉤的Equity，以及和信用債、國債、外匯產品、大宗商品相聯系的Fixed income。與利率產品、信用產品、外匯產品、大宗商品、股票聯系比較緊密。客戶一般是機構投資者，因為機構投資者沒有交易牌照，不能自己交易股票，所以需要一個經紀商，通過收取機構投資者的交易的傭金來賺錢。
 
炒過股票的都知道，券商除了代收印花稅之外，還會收一個交易費。這個就是經紀業務的賺錢模式。簡單來說：客人想要購買一個產品，銷售交易部從市場上以低價買到產品再高價賣給客人。
 銷售交易部同投資銀行部對比，誰掙得多？
 
在高頓學習CFA的學員都認為投資銀行部掙得比較多，其實銷售交易部盈利也不少，而且更加穩定。同銷售交易部相比，投資銀行部每做一單具體的IPO、M&A，就從企業這里收取一部分傭金，按照百分比計算，一單交易就有一單錢，如果單很大利潤就會比較多。但如果年份比較差，就沒有固定收益。
 
投資銀行部直接和發行股票、債券的公司打交道，負責IPO或債券發行的大部分前期工作。銷售與交易部(Sales and Trading Division)在投資銀行部和資本市場部完成一切準備工作之后，銷售與交易部負責直接與買方客戶打交道，順利圓滿地完成股票或債券的銷售任務。當股票或債券上市之后，銷售與交易部還要負責穩定股價，協商決定是否增發，等等。自營業務（利用投行自由資金進行投資交易）一般也會放在銷售交易部進行操作。
 
Trader具體是做什么的呢？
 
Traders入職一般從交易員助理做起，一般一年之后得到上司賞識便可以勝任初級交易員，可以在高級交易員休假時代其交易，這也代表他們正式交易員生涯的開始。
 
 Traders是整個鏈條里的最后一環，在對市場的變化做出預測以后，結合客戶的需要，代表機構投資者購買和銷售證券。他們會密切關注不同種類的證券在市場上的位置，漸漸會成為某個特定種類證券的專家（例如股票，固定收益證券，衍生工具，貨幣等等），他們購買和銷售證券來提高這些證券在市場上的位置。
 
開市之后每天的狀況都不同，這也是trading非常有魅力的地方。有topical events時(i.e. Brexit, election, etc)，當天或接下來幾天的工作會圍繞這個主題展開；如果有新的IPO發行，就需要know everything about this IPO，看溢價、開盤價、市場反應（supply and demand）來決定交易方式。
 其他時候主要是盯盤。跟client 社交也是必須的，了解client想做什么，或者是最近都在關注什么。
 
Trader會和其他商業銀行，投資銀行和大的投資機構里的Trader進行商業往來。Trading的職責包括：Position trading(倉位交易), Riskmanagement(風險管理)， Sectoranalysis(行業分析)， 和Capital Management(資本管理)
 
IBD的hours非常長，一般9:00AM - 3/4:00AM都有，而Trader就是盤前到，盤后再待一會兒，下午收市之后也相對空閑，可以根據自己的計劃安排時間。一般周末不會加班，因為周末不開市。
 一個合格的trader需要什么技能？
 
1、對數字敏感，金融產品由數字組成的，需要準確運用數字避免錯誤。
2、投資理念，對時事的見解，和在腦海中算出平方根的能力
3、專業溝通能力。客人和你在興趣方面有差別時，在價格方面的商量可能會出現問題，此時你要能控制客人的期望值，與客人協調價格。
4、很強的抗壓能力，因為這是一個風險很高的工作。
5、對金融市場感興趣，喜歡緊張生活節奏，又不想在公司加班。
6、身體好，因為很好看體力。
7、有金融相關背景，或者一張CFA證書。 
▎本文作者M先生，來源高頓。原創文章，歡迎分享，轉載請注明來源高頓。更多內容請關注微信號“高頓網校”(gaoduneclass)，滿滿的會計實務干貨，免費網課隨心聽。