不是金融學出身，成績不亮眼，沒有金融相關的實習經驗或者工作經驗，甚至所在學校也不是那么出名，這些苦逼經歷都被她一個人遇到了，不做，最后她還是坐上了摩根士丹利的辦公椅，喝著漂洋過海來的英式早茶。
 從小白到摩根士丹利的S&T
 
孟同學從大二就開始了求職準備，也是在那個時候，她覺得自己的專業并非讓自己滿意，索性跳到金融學去，也算是傳承家族衣缽。當同學們還是逃課去旅行的時候，孟同學就在尋找金融行業相關的證書，有沒有哪一張可以幫助以后的就業，然后研究了一些公司，選擇其中比較感興趣的申請實習。
 
她的學校沒有很著名，很多公司只在學校辦宣講會，而沒有校園招聘。所以，孟同學選擇了海投，就這樣，她成功的在大四的時候成為摩根士丹利Sales & Trading的實習生，畢業以后成功的留在那里，成為人人羨慕的投行女。
 S&T，投行的形象代言
 
S&T，是Sales & Trading的簡稱，中文叫做銷售交易部。這個部門的員工依次坐在一起，面前有好多個顯示屏幕，時不時要注意查看圖表、股票報價，這可能是最接近人們印象中投行的形象了，所以這個部門也被稱為“投行的形象代言”。如果你不介意花一年時間在一宗交易上，那就選擇并購，也就是投行部。不過如果你希望立刻就能做成交易，你應該選擇交易崗位，也就是S&T。
 
簡單來說，Sales面向客戶，與客戶接洽，協作Trader完成交易。Trader負責買賣資產，盡力讓風險實現最小化。Trader的賺錢方式是人們口中常說的低買高賣，而作為賣方，Trader是做市商，他們會不斷買賣來維持流動性。
 
做市的意思是交易員需要承擔某一支證券的買進或賣出已達成交易。為了成為成功的做市商，S&T的工作者需要理解市場如何運作，報什么價。如果你聽說過買入價和賣出價，這就是交易員們一直在做的東西。
 Trader的薪水組成
 
關于Trader的薪水網上的意見并不統一，不過都說Trader是悶聲發大財。
 
基本年薪：大概35萬人民幣~70萬人民幣；
年終獎：10萬人民幣~40萬人民幣；
簽單薪酬：差不多占比簽單金額的15%~30%，也有說30%~50%。
 海投進投行的機會有多大？
 
孟同學大概申請了160+與金融相關的小大公司，包括一些很有名的大投行，如高盛、摩根士丹利，而且大部分選擇從公司官網投遞簡歷，個別選擇從第三方招聘平臺投遞。等到回復消息的有4家，其中就包括摩根士丹利。
 
結合過去的一些數據，從數量上看，平均40個申請會有一個回復，如果運氣好的話，可以是知名公司。什么算是運氣好呢？需要你的簡歷做的比較出色，能夠一眼到關鍵信息，什么是關鍵信息呢，就是你能夠打動投行的地方。孟同學就有這樣的運氣，她的活動經歷比較多，并且正在備考CFA考試，這讓摩根意識到孟同學是有潛力的，愿意給她展示的機會。
 
雖然不能申請持證，但是對于一個學生來說，通過CFA一級考試就足夠證明自己的能力了，如果是在職者，通過CFA二級就足夠跳槽去金融公司了。
 文科轉金融，進投行其實沒那么困難
 
對金融不了解也沒有關系，甚至沒有自己的職業規劃也不怕，很多事情并不能一蹴而就，還是要自己摸索。在成長的過程中，總有些機會給你提醒。孟同學就是學校的一次活動中認識了學金融的朋友，從朋友那里了解到很多以前從來沒接觸過的Quant, 杠桿、CFA等金融的東西，覺得很有意思，才有了轉專業的打算。
 
換到金融學轉業后，開始了解金融的相關崗位和未來發展，因為對金融的概念很模糊，不知道從哪開始，但是要彌補不足，就去高頓學習CFA證書，提高自己的能力，也讓簡歷好看一點。
 
和高頓同學聊天，更堅定了孟同學的金融理想，因為很多金融在職人士，包括四大和金融巨頭的職工都是高頓的學員。他們很專業，也很友好，讓孟同學很想加入他們。最后才有了坐到摩根士丹利的成績。
 
不是人人都有天生的優勢和條件，但是如何做好求職準備，怎么分配學習經歷，知道自己適合什么工作，這些東西都要自己考慮清楚，也許下個大摩求職成功的例子，就是你。 
▎本文作者M先生，來源高頓。原創文章，歡迎分享，轉載請注明來源高頓。更多內容請關注微信號“高頓網校”(gaoduneclass)，滿滿的會計實務干貨，免費網課隨心聽。