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銷售業務
銷售業務是指企業出售商品及收取款項等相關活動。企業生存、發展、壯大的過程，在相當程度上就是不斷加人銷售力度、拓寬銷售渠道、擴人市場占有的過程。生產企業的產品或流通企業的商品如不能實現銷售的穩定增長，售出的貨款如不能足額收回或不能及時收回，必將導致企業持續經營受阻、難以為繼。
銷售業務的控制目標
（一）建立健全銷售業務管理體系，形成有效的銷售業務管理制度，增強創新能力，全面提升銷售業務管理水平。
（二）加強企業規范化管理，規范銷售工作，保證企業根據市場預測及企業生產能力制定銷售計劃，確保企業實現銷售目標。
（三）積極開拓市場份額，加強現有客廣維護，開發潛在目標客戶，對有銷售意向的客戶進行資信評估，杜絕對信用較差客戶的信用銷售。
（四）完善貨物出庫管理制度，確保發出貨物數量、質量、規格等符合合同約定。
（五）明確規范職責分工、權限范圍和審批程序，實行分級授權管理，定價與審批、銷售與收款、收款與記錄、壞賬計提與審批等不相容職務適當分離，降低壞賬損失，防止舞弊。
（六）加強應收賬款管理，防范應收賬款管理過程中的各種風險，減少壞賬損失，加快企業資金周轉，提供企業資金的使用效率。
（七）確保銷售業務的確認、計量和列報符合國家企業會計準則和相關規定。
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