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銷售毛利率變動的原因

2022-02-07 初級會計職稱 1674人瀏覽
老師回答
毛利率大小通常取決于以下因素:
外部因素:市場競爭、行業狀況、產品生命周期等。
內部因素:資金周轉率、企業營銷、品牌效應、生產工藝、研發成本、生產成本等。
銷售毛利率的定義:是銷售毛利占銷售凈值的百分比,通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與產品成本的差。銷售毛利率計算公式:銷售毛利率=(銷售凈收入-產品成本)/銷售凈收入×100%。銷售凈利率,又稱銷售凈利潤率,是凈利潤占銷售收入的百分比。該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少,表示銷售收入的收益水平。
毛利率:
毛利率(Gross Profit Margin)是毛利與銷售收入(或營業收入)的百分比,其中毛利是收入和與收入相對應的營業成本之間的差額,用公式表示:毛利率=毛利/營業收入×100%=(主營業務收入-主營業務成本)/主營業務收入×100%。
從構成上看毛利是收入與營業成本的差,但實際上這種理解將毛利率的概念本末倒置了,其實,毛利率反映的是一個商品經過生產轉換內部系統以后增值的那一部分。也就是說,增值的越多毛利自然就越多。比如產品通過研發的差異性設計,對比競爭對手增加了一些功能,而邊際價格的增加又為正值,這時毛利也就增加了。
銷售凈利率:
是指企業實現凈利潤與銷售收入的對比關系,用以衡量企業在一定時期的銷售收入獲取的能力。該指標費用能夠取得多少營業利潤。
銷售凈利率,又稱銷售凈利潤率,是凈利潤占銷售收入的百分比。
該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少,表示銷售收入的收益水平。
它與凈利潤成正比關系,與銷售收入成反比關系,企業在增加銷售收入額的同時,必須相應地獲得更多的凈利潤,才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。
經營中往往可以發現,企業在擴大銷售的同時,由于銷售費用、財務費用、管理費用的大幅增加,企業凈利潤并不一定會同比例的增長,甚至可能負增長。盲目擴大生產和銷售規模未必會為企業帶來正的收益。因此,分析者應關注在企業每增加1元銷售收入的同時,凈利潤的增減程度,由此來考察銷售收入增長的效益。
通過分析銷售凈利率的升降變動,可以促使企業在擴大銷售的同時,注意改進經營管理,提高盈利水平。
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王惟燁

ACCA、CPA

高頓會計研究院特聘講師,《會計職稱四維考霸》編者

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