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銷售預算的特點是什么

2022-02-07 初級會計職稱 971人瀏覽
老師回答
銷售預算的特點是銷售預算是整個預算的編制起點,也是編制其他有關預算的基礎。銷售預算是指在銷售預測的基礎上編制的,用于規劃預算期銷售活動的一種業務預算。
如何節省營銷預算?
首先,在產品調研、市場研判以及營銷診斷方面,企業首先得有個嚴密而科學的判斷。
其次,在前期調研診斷的基礎上,決定營銷導向(產品導向、銷售導向、品牌導向、競爭導向),營銷的目的越有針對性,執行就越具操作性和效果具備可評估性。
第三、確定企業的營銷目標后,可以規劃區域市場、消費群體、傳播內容、以及效果評估指標。
第四、在確定企業目標、傳播目標的基礎上,根據消費群體規劃企業的媒體類別以及選擇指標。
第五、在對媒體有個定量與定性的判斷后,媒體的管理職能就凸現出來。就可以展開對品牌的傳播展開有效的媒體資源開發了。
銷售預算是一個財務計劃,它包括完成銷售計劃的每一個目標所需要的費用,以保證公司銷售利潤的實現。銷售預算是在銷售預測完成之后才進行的,銷售目標被分解為多個層次的子目標,一旦這些子目標確定后,其相應的銷售費用也被確定下來。
銷售預算以銷售預測為基礎,預測的主要依據是各種產品歷史銷售量的分析,結合市場預測中各種產品發展前景等資料,先按產品、地區、顧客和其他項目分別加以編制,然后加以歸并匯總。
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王惟燁

ACCA、CPA

高頓會計研究院特聘講師,《會計職稱四維考霸》編者

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