直接出口特點：①要求企業(yè)有自己的國際營銷渠道，有專人負責出口營銷的管理工作。②與間接出口相比，直接出口投資較多、風險一般也比間接出口大，但潛在的報酬也較高。③直接出口彌補了間接出口的缺陷。④直接出口要求企業(yè)投入的資源多，對企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人才和管理水平的要求也比間接出口高得多。
直接出口是指企業(yè)將產(chǎn)品直接出售給外國經(jīng)銷商或進口商，獨立完成產(chǎn)品出口業(yè)務，直接從事國際市場營銷。企業(yè)可以通過以下幾種方式進行直接出口：一是在國外設立銷售部；二是在國外設立分支機構(gòu)；三是派遣國外巡回推銷員；四是使用國外的經(jīng)銷商或代理商。 設立國內(nèi)出口部。該部門負責實際的對外銷售工作。它通常由一名出口銷售經(jīng)理和幾名職員組成。它有可能演變成為獨立的出口部門，負責企業(yè)所有有關(guān)出口的業(yè)務，甚至還可能成為企業(yè)的銷售子公司，單獨計算贏利。
國外經(jīng)銷商和代理商。國際經(jīng)銷商直接購買企業(yè)產(chǎn)品，擁有產(chǎn)品所有權(quán)；而國外代理商是代表企業(yè)在國際市場推銷企業(yè)產(chǎn)品，不占有產(chǎn)品，但要抽取傭金。在企業(yè)不了解國外市場又想盡快地進入國際市場時，可以把產(chǎn)品賣給國外經(jīng)銷商，或委托國外代理商代售。 設立駐外辦事處。設立辦事處實質(zhì)是企業(yè)跨國化的前奏。辦事處可從事生產(chǎn)、銷售、服務等一條龍服務。其優(yōu)點一是可以更直接接觸市場，信息回饋準確迅速；二是可以避免代理商的三心二意，而集中力量攻占某個市場。但其缺點是設立國外辦事處需要大量投資。
建立國外營銷子公司。國外營銷子公司的職能與駐外辦事處相似，所不同的是，子公司是作為一個獨立的當?shù)毓窘⒌模以诜缮虾唾x稅上、財務上都有其獨立性，這說明企業(yè)已更深入地介入了國際營銷活動。
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