市場競爭策略是企業為適應市場競爭環境的不斷變化而制定實施的奪取或者保持市場領先地位或競爭優勢的策略。企業可能采取的競爭策略，往往要受到企業所在行業競爭結構的影響。影響行業競爭結構的基本因素有：行業內部競爭力量、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力、潛在競爭對手的威脅、替代產品的壓力。
市場競爭策略是企業為適應市場競爭環境的不斷變化而制定實施的奪取或者保持市場領先地位或競爭優勢的策略。 企業在市場上的競爭地位，以及企業可能采取的競爭策略，往往要受到企業所在行業競爭結構的影響。影響行業競爭結構的基本因素有：行業內部競爭力量、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力、潛在競爭對手的威脅、替代產品的壓力。
行業內部的競爭。導致行業內部競爭加劇的原因可能有下述幾種：一行業增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈；二競爭者數量較多，競爭力量大抵相當；三競爭對手提供的產品或服務大致相同，或者只少體現不出明顯差異；四某些企業為了規模經濟的利益，擴大生產規模，市場均勢被打破，產品大量過剩，企業開始訴諸于削價競銷。
顧客的議價能力。行業顧客可能是行業產品的消費者或用戶，也可能是商品買主。顧客的議價能力表現在能否促使賣方降低價格，提高產品質量或提供更好的服務。行業顧客的議價能力受到下述因素影響：
一購買數量，如果顧客購買的數量多、批量大，作為賣方的大客戶，就有更強的討價還價能力； 二產品性質，若是標準化產品，顧客在貨源上有更多的選擇，可以利用賣主之間的競爭而加強自己的議價能力；
三顧客的特點，消費品的購買者，人數多且分散，每次購買的數量也不多，他們的議價能力相對較弱；
四市場信息，如果顧客了解市場供求狀況、產品價格變動趨勢，就會有較強的議價能力，就有可能爭取到更優惠的價格。
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