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密集型戰略的定義

2021-12-02 CMA 1345人瀏覽
老師回答
密集型戰略,也稱為加強型成長戰略,是指企業充分利用現有產品或服務的潛力,強化現有產品或服務競爭地位的戰略。密集型戰略包括:市場滲透戰略、市場開發戰略、產品開發戰略。
市場滲透戰略
特點:現有產品和現有市場
含義:企業通過更大的市場營銷努力,提高現有產品或服務的市場份額的戰略
實現途徑:提高現有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現有產品
主要措施:增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關宣傳
市場開發戰略
特點:現有產品和新市場
含義:將現有產品或服務打入新市場的戰略
實現途徑:開辟其他區域市場和其他細分市場
產品開發戰略
特點:新產品和現有市場
含義:通過改進或改變產品或服務以增加產品銷售量的戰略
實現途徑:開發新的產品性能、型號、規格和質量差異,通常需要大量的研究和開發費用。
含義
密集型戰略(Intensive strategy)/加強型戰略(Reinforcement strategy)
由于企業目標更加聚焦,可以集中精力追求降低成本和差異化,使自己競爭優勢更強。就是在原來的業務領域里,加強對原有的產品與市場的開發與滲透來尋求企業未來發展機會的一種發展戰略。這種戰略的重點是加強對原有市場的開發或對原有產品的開發。
類型
密集型戰略包括:
市場滲透戰略市場開發戰略產品開發戰略又被統稱為加強型戰略,因為它們要求加強努力的程度,以提高企業在現有業務的競爭地位。它們都有各自的適用性和實施措施。
應該指出,上述三種競爭類型,對于一個企業來講同時采用是有一定困難的,因為這三種競爭類型不論在管理上,還是行動方式上都有很大的差別,而且適宜采取某種類型的條件也不同。但是,企業對競爭對手的競爭類型只要能準確掌握,并把握它的發展變化方向,就不會使自己處于措手不及的窘迫境地。
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鳳夙

CMA、MBA、USCPA

高頓管理會計研究院主任、《CMA中文教材》主編

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