企業發展階段有哪些
2021-12-02
CPA
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老師回答
企業發展階段有導入期、成長期、成熟期和衰退期。1.在創業期，企業組織和流程不正規，但大家高度團結，創業的核心人物能夠對每個人施加影響，因此效率很高，企業面對的主要問題是市場和產品的創新。2.在成長期，企業業務快速發展，由單一產品轉向多個產品線；人員大量增加，跨部門的協調越來越多，并越來越復雜和困難；企業面臨的主要問題是組織均衡成長和跨部門協同。3.在成熟期，由于創新和創業精神的漸漸淡薄，企業組織和流程的僵化日趨嚴重，流程運作困難，效率低下；大部分企業由此走向衰落，也有極少數企業經過劇烈的業務變革，進入持續發展期，實現永續經營的追求。
導入期特征
產品：設計新穎，質量有待提升(尤其可靠性)，前途未卜，產品各方面都在不斷變化;
用戶：數量少，收入高;
競爭對手：很少;
市場規模：銷量小，產能過剩;
產品價格：彈性小，價格高;
生產成本：高;
營銷費用：說服購買，成本高，廣告費用高;
產品利潤：較低;
戰略目標：擴大市場份額，爭取成為“領頭羊”;
戰略路徑：投資研發，提升質量;
經營風險：非常高，存在很大不確定性。
成長期特征
產品：各廠家產品技術和性能差異大;
用戶：能接受參差不齊的質量，對質量要求不高;
競爭對手：競爭者激增，開始爭奪資源;
銷量：節節攀升;
市場規模：產能不足，向大批量生產轉換，建立大宗分銷渠道;
產品價格：最高;
生產成本：下降;
營銷費用：廣告費用較高，單位銷售收入分擔廣告費下降;
產品利潤：最高;
戰略目標：爭取最大市場份額，堅持到成熟期;
戰略路徑：市場營銷，改變價格形象和質量形象;
經營風險：有所降低，產品不確定性下降，市場不確定性增加。
成熟期特征
產品：逐步標準化，差異小，技術與質量改進緩慢;
用戶：新客戶減少，依賴老用戶重復購買;
競爭對手：挑釁性的價格競爭，數量穩中有降;
市場規模：巨大，比較穩定，但基本飽和，局部產能過剩;
產品價格：開始下降;
生產成本：下降;
產品利潤：毛利與凈利均下降，利潤空間適中;
戰略目標：鞏固市場份額，提高投資報酬率;
戰略路徑：提高效率，降低成本;
經營風險：中等水平，各經營指標比較穩定，風險主要在于不知穩定期持續多長時間。
衰退期特征
產品：差別小，價格差異也小，質量可能會出現問題;
用戶：對性價比要求很高;
競爭對手：有些競爭者先于產品退出市場;
市場規模：產能嚴重過剩;
產品價格：很低;
生產成本：下降;
產品利潤：毛利很低，多數企業退出后價格才有望上揚;
戰略目標：防御;
戰略路徑：控制成本，以求維持正的現金流量;
經營風險：進一步降低，懸念是什么時候產品完全退出市場。
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