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銷售預測定性分析法

2021-12-02 中級會計職稱 1468人瀏覽
老師回答
銷售預測定性分析法
銷售預測的定性分析法包括推銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。其中的專家判斷法包括個別專家意見匯集法、專家小組法和德爾菲法。
其中的專家判斷法包括
1.個別專家意見匯集法:分別向每位專家征求對本企業產品未來銷售情況的個人意見,然后將這些意見再加以綜合分析,確定預測值。
2.專家小組法:運用專家們的集體智慧進行判斷預測的方法。
3.德爾菲法又稱函詢調查法。它采用函詢的方式,征求各方面專家的意見,各專家在互不通氣的情況下,根據自己的觀點和方法進行預測,然后由企業把各個專家的意見匯集在一起,通過不記名方式反饋給各位專家,請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷,如此反復多次,最終確定預測結果。
產品壽命周期分析法:利用產品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢,進行銷售預測的一種方法。
一般萌芽期增長率不穩定,成長期增長率最大,成熟期增長率穩定,衰退期增長率為負數。
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銷售預測
銷售預測是指根據以往的銷售情況以及使用系統內部內置或用戶自定義的銷售預測模型獲得的對未來銷售情況的預測。銷售預測可以直接生成同類型的銷售計劃。銷售計劃的中心任務之一就是銷售預測,無論企業的規模大小、銷售人員的多少,銷售預測影響到包括計劃、預算和銷售額確定在內的銷售管理的各方面工作。
銷售預測作用
1、通過銷售預測,可以調動銷售人員的積極性,促使產品盡早實現銷售,以完成使用價值向價值的轉變。
2、企業可以以銷定產,根據銷售預測資料,安排生產,避免產品積壓。
3、能合理有效管理產品庫存,經過預測可對產品設立庫存預警,對生產進度的安排具有指導意義。
4、經過銷售預測后,可對產品的補貨安排進行提供參考數據。
 
 

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楊志國

金句講師、會計學碩士

高頓會計學院講師

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