以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失。想要成為優秀的投資銀行家，最快的途徑便是吸取他們成功的好經驗以及生存法則，對照自身，打造并內化成自己的優勢。那么歷史經驗表明，那些成功的投資銀行家除了擁有CFA持證人等多個炫目頭銜，優雅得體的儀容儀表，還有哪些生存法則值得我們借鑒呢？
 
1 成功的投資銀行家應是適應性強的
 
認清你在投資銀行長期生存應該具備什么樣的性格，因為大型金融機構在你職業生涯的不同階段需要的優良品性是不同的，高盛證券的前負責人Graham Ward這樣總結道。他現在是歐洲工商管理學院的客座教授。
 
“在開始你需要適應并成為團隊中的一員，具有強烈的意愿，即使是從你的自負中學習，”他說。“下一步你需要表現出敏銳的商業頭腦和創新的思維，創造獨特的東西。最后，如果他們不能清楚地摸透客戶的需求，沒有哪個投資銀行家，即使在交易中，最終是成功的。一旦你把客戶變成你的朋友，你會變得可有可無。”2 你得既頑強又執著
 
聰明是不夠的，你還得用明確的重點以及堅毅的決心來為你帶來新的業務。大多數新業務的領地，開墾都需要注入大量的心血，否則注定是要失敗的。你需要為此提前做好準備。
 
“當我大腦不夠用，我就用能量來補足，”Diego De Giorgi說，他來自美國美林銀行的全球投資部。“你需要精力充沛、熱情、執著和頑強。大多數情況你可能不會成功，比如花了幾個小時的時間來做演講工作，而且這樣會有激烈的競爭。我們不賣實體的產品，我們賣的是我們可以為客戶做些什么，所以你需要展示智慧，以及頑強。”
 
3 你得見多識廣，消息靈通
 
聽起來非常俗套，投資銀行家必須如何時刻思考，他們與客戶互動過程中如何為客戶帶來任何新價值。這就意味著要了解多一點，比那些所謂的專家擁有更多的專業知識，前高盛人、美國美林銀行MD Ziad Awad如是說。
 
“你幾乎需要了解和你負責區域以及客戶的一切。我已經記不清我有多少次與公司的首席執行官和主席對話討論中，告訴他們的東西，連他們的公司或部門都不知道了，”他說。“這是一個極端的紀律問題，閱讀所有的公司報告，新聞和股東信件。”
 
“投行人永遠有一種自我精進的意識，他們通過系統學習CFA、系統閱讀公司報告等方式來不斷擴大自己的知識邊界，這其實也是一個能力范圍延展的過程。”高頓財經職業發展研究中心的Kate Feng表示。
 
4 高級投資銀行家知人善用、有的放矢
 
當你頭銜越來越高，你必須向那些頭銜在你之下的人證明，你在大多數業務上，均具備高超的能力。當你獲得更多的經驗，它表明你應該比團隊初級成員更加熟練。面臨的挑戰是，Gregg Lemkau說，是知道什么時候放手，什么時候學習。
 
“投資銀行也是一個學徒業務，你需要在做和教之間取得正確的平衡，”他說。“這兩件事你都要做，以便他們學習了業務之外，為你提供充分的時間來對付客戶。打擊這種平衡，如何“動手”是一個持續的挑戰，貫穿在一個人的職業生涯中。
 
5 你需要承擔職業風險
 
投資銀行職業生涯路徑并不總是線性的。他們不是基于一個位置，他們也很少停留在一個部門。機會就出現了，要敢于抓住它們，Ward說。
 
“有時候，在戰爭中，你的總體規劃設計*9次就完備了。如果機會來臨，它很少這樣做兩次，”他說。“擁有靈活和開放的態度的人往往是長期贏家。如果你提供了一個晉升機會，但它的坐標是在東京待兩年，接受它。這的確有職業風險，但即使是最糟糕的事情，你也會收獲一些關于你自己的東西。”
 
本文來源：efinancialcareers.com
原文作者：  Paul Clarke