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分區定價是什么

2022-04-26 CMA 970人瀏覽
老師回答
分區定價就是企業把全國(或某些地區)分為若干價格區,對于賣給不同價格區顧客的某種產品,分別制定不同的地區價格。
例如出口到美洲各國用一種價,在歐洲各國用另一種價,在亞太地區用第三種價格。
距離企業遠的價格區,價格定得較高;距離企業近的價格區,價格定得較低。在各個價格區范圍內實行一個價。
分區定價就是企業把全國(或某些地區)分為若干價格區,對于賣給不同價格區顧客的某種產品,分別制定不同的地區價格。
距離企業遠的價格區,價格定得較高;距離企業近的價格區,價格定得較低。在各個價格區范圍內實行一個價。
地區定價策略包括:fob原產地定價。同一交貨定價。分區定價。基點定價。運費分攤定價。
分區定價,就是企業把全國(或某些地區)分為若干價格區,對于賣給不同價格區顧客的某種產品,分別制定不同的地區價格。
FOB原產地定價,就是顧客(買方)按照廠價購買某種產品,企業(賣方)只負責將這種產品運到產地某種運輸工具上交貨。
統一交貨定價,就是企業對于賣給不同地區顧客的某種產品,都按照相同的廠價加相同的運費定價,也就是說,對全國不同地區的顧客,不論遠近,都實行一個價。
基點定價,就是企業選定某些城市作為基點,然后按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價。
運費免收定價,有些企業因為急于和某些地區做生意,負擔全部或部分實際運費。
分區定價存在的問題
(1)在同一價格區內,有顧客距離企業較近,有些顧客距離企業較遠,前者就不合算;
(2)處在兩個相鄰價格區界兩邊的顧客,他們相距不遠,但是要按高低不同的價格購買同一種產品。
相鄰區域的價格差異有可能導致中間商隨意地跨區域銷售,不利于企業對區域價格的控制。企業在劃分區域時,要注意這些問題。
以上就是【分區定價是什么】的全部解答,如果你想要學習更多相關知識,歡迎大家前往高頓教育官網!

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張老師

碩士

高頓研究院

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