營銷渠道策略
營銷渠道的含義
營銷渠道，即分銷渠道，指的是產品或服務從制造商手中傳至消費者手中所經過的各中間商連接起來的通道。
公司信貸營銷渠道指公司信貸產品從商業銀行轉移到產品需求者手中所經歷的通道。營銷渠道作為連接生產者和需求者的基本紐帶，是銀行擴大產品銷量，加速資金周轉，降低成本，節約流通費用，提高經濟效益的重要因素。
公司信貸營銷渠道分類
(1)按營銷渠道模式分類
①自營營銷渠道
自營營銷渠道是指銀行將產品直接銷售給最終需求者，不通過任何中間商。
這種渠道主要是指銀行通過廣泛設置分支機構開展業務，或派業務人員上門推銷銀行產品。這種營銷渠道將產品直接銷售給客戶，如果運用得當，可降低銀行的流通費用，加快銀行產品的流通速度，增加收益。不足之處在于當銀行規模一定時，會使銀行占用較多的人力、物力、財力。
②代理營銷渠道
銀行自己的網點總是有限的，所以銀行非常重視建立自己的代理行(商)網絡，相互代理業務。
代理行(商)的介入，轉變了銀行產品的提供方式，加快了銀行產品的分銷速度，有利于銀行拓展市場，降低營業費用，便于提供更多的市場信息，使客戶更容易獲得銀行服務或使銀行服務更加方便。
③合作營銷渠道
合作營銷已成為銀行開展跨國營銷的主要業務拓展方式。例如，英國西敏寺銀行、法國興業銀行以及德國商業銀行達成一項跨地區合作協議，即三大銀行可以互相給對方客戶提供信貸服務。
銀團貸款也是典型的合作營銷，是指由一家或幾家銀行牽頭，組織多家銀行參加，在同一貸款協議中按商定的條件向同一借款人發放的貸款，又稱辛迪加貸款。
銀團貸款是隨著世界經濟的國際化而出現的一種新的融資方式。國際貿易和投資的巨大發展使國際間信貸資金的需求急劇增加，一家銀行往往難以或不愿辦理巨額貸款，為分散風險，多家銀行按嚴格的規則和協議共同提供貸款的銀團由此而產生。銀團貸款具有籌資金額大，貸款期限長，可減輕銀行的資金壓力和分散貸款風險，避免競爭、節約成本的優點;其劣勢主要是涉及的銀行較多，若達成一致需要牽頭行有較強的業界影響力。如貸款跨界，業務操作則會遇到法律、會計等不同國家規范，對業務人員提出較高的素質要求。
(2)按營銷渠道場所分類
①網點營銷
網點機構是銀行人員面對面向客戶銷售產品的場所，也是銀行形象的載體，迄今為止，網點機構營銷仍然是銀行最重要的營銷渠道。
網點機構根據對客戶定位的不同而各有差異。主要有以下幾種:
全方位網點機構營銷渠道。它為公司和個人提供各種產品和全面的服務。
專業性網點機構營銷渠道。專業性網點機構有自己的細分市場，例如有的網點機構側重于房地產的抵押貸款業務等。
高端化網點機構營銷渠道。這些網點機構位于適當的經濟文化區域中，它們為高端客戶提供一定范圍內的金融定制服務。
法人網點機構營銷渠道。不經營零售業務，針對公司客戶提供諸如存貸款、信用證、資產證券化、現金管理等批發業務。