深度了解證券公司業務部門（前臺部門）
　　對于眾多考過證券從業資格或入門資格的考生來說，進入證券公司將是以后的就業方向。那么，對于證券公司業務部門你了解多少呢，你知道證券公司部門是怎么分類的嗎？
　　下面讓高頓網校小編帶你一起深度了解證券公司業務部門中的前臺業務部門。
　　一、序
　　自研究生畢業起，就一直在證券行業轉，券商呆過，基金公司呆過，也在市場其他機構呆過，一共10年多了。所以不敢說十分了解，但是可以算是過遍千帆了。證券公司業務部門可以分為前臺業務部門、中臺業務部門和后臺業務部門。下面我們先講講前臺業務部門。
　　二、前臺業務部門
　　任何公司，都有前中后臺之分。證券公司因為接受證監會監管，因此和銀行、信托、基金、期貨、保險公司一樣，都分比較明顯的前中后臺。這區分，是按接觸客戶的遠近(或者說業務角度)來區分的。
　　先從前臺說起，前臺一般就是純業務部門，給公司創造價值。
　　從傳統意義來說，證券公司業務包括經紀業務、投資銀行業務、資產管理業務、證券自營業務、投資咨詢業務。大家可以從《證券法》和《證券公司監督管理條例》中看到對這些業務資格的定義。所以早期，證券公司一般都按照業務設了單獨的部門，比如經紀業務總部、投資銀行部、資產管理部、證券自營部、研究所等。
　　經紀業務
　　經紀業務最為廣大投資者熟悉，為投資者提供代理買賣證券服務。在公司總部一般有經紀業務總部，管著全國幾十個或者幾百個證券營業部，而這些證券營業部通過現場或者非現場的方式給投資者提供了股票、基金買賣的平臺。證券公司按照國家規定從中收取傭金。這塊業務是證券公司較為穩定的業務來源。
　　為什么說較為穩定呢，在早期大約5-10年前的時候，這幾乎是證券公司幾乎的業務來源，有些全牌照的公司達到收入60%以上，一些小公司甚至達到收入的90%以上。但是這從交易中收取傭金，又不太穩定。因為傭金是交易量乘以傭金費率。交易量么，你打開行情軟件看看就知道了，每年都不穩定，行情好的時候交易量上千億一天也有的，交易量不好的時候甚至只有一百億。(記住是交易量，不是指數)。此外，傭金費率和競爭關系密切。在一些競爭密集的地方，如北上廣深，長三角珠三角等地方，一個城市有上百家證券營業部，所以現在傭金都降低到萬3萬5很正常(國家規定上限是千分之3)。但是在一些二線或者三線城市，一家城市只有幾家甚至一家營業部，既然沒有競爭，因此營業部傭金直接按千分之三來收也很正常。所謂各位同學，如果你或你父母炒股還收千三的傭金，沒辦法，誰讓你在二線三線城市呢。早年證監會不批營業部新設，所以營業部牌照價值很高。后來逐漸允許A級券商全國或者區域設，以國信為首的券商殺入二線城市，幾乎將原有的本地券商營業部殺的七零八落。現在證監會幾乎全面放開，允許設立輕型營業部和非現場開戶。未來的競爭會更加激烈。
　　當然我這個競爭是只二、三線城市的營業部，以及地方類券商。因為剛才說了，北上廣深的營業部競爭已經夠激烈了，幾乎接近成本線了。所以證監會放開政策后，影響*5的就是地方類券商。有興趣的同學可以研究一下地方類券商的上市公司報表。地方類券商代表如：東北證券、國海證券。全國類券商代表如：海通、國泰君安、光大、國信、招商、中信等。
　　所以從這個角度來說，經紀業務的收入*9靠天吃飯，第二如果光靠傭金前景不好。當然，現在證監會逐漸會放開營業部的業務資格，目前只允許經紀業務(包括代銷基金)，將來會允許代銷各類金融產品。營業部如果能轉型為為總部提供資源和客戶的場所(給投行、資管部門介紹業務)，未來前景會更好。
　　這里再說說經紀業務管理架構，一般是公司經紀業務總部，下面可能直接管幾十家營業部。也可能設立經紀業務分公司，分公司下面管當地營業部。經紀業務總部一般就負責營業部管理、績效考核、客戶管理等、還有以公司名義總對總談業務(如基金銷售等)，營業部么，就負責沖在最前面銷售了。
　　所以經紀業務總部收入會比較平均，不會太多(除非交易量特別火爆)，也不會太差。但是營業部不同，一來看行情，二來看營業部積累沉淀(如果剛開的營業部，沒啥客戶，又要攤成本，前幾年一般都是虧的)，老營業部反而容易吃老本，傭金貢獻比較穩定，三看地段。北上廣深的人工高、房租高，傭金低，如果新開營業部一般肯定虧，反之在二線城市，人工低，房租低，傭金高，反而倒比較滋潤。
　　所以，如果從就業和發展情況來說，經紀業務總部是一個還不錯的選擇，但是目前一般都要碩士了，一般地點多是在公司總部一起的。如果到營業部工作，北上廣深未必好，如果老家是二線城市的，一個金融類小本能進去，安家立業，日子也過的不錯。營業部發展方向就目前來看，是給總部提供客戶資源，或者說借總部資源滿足客戶需求。
　　目前很多公司不叫經紀業務總部了，有些分為機構客戶和零售客戶部，有些叫營銷中心，有些叫營運管理部，反正名字不同，只要了解到底是干什么活就行。