7月cma考試p1知識點:波特五力模型
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一、新競爭對手
新競爭對手的進入勢必會給行業內的企業帶來沖擊和盈利方面的影響。那么新競爭對手帶來的威脅多大，則取決于該行業的行業壁壘。行業壁壘在一定程度上對行業的原有企業起到保護作用。
行業壁壘包括：
1.現有企業的成本優勢，現有企業的成本優勢體現在政府補貼，更優的原材料獲取途徑等。
2.規模經濟，隨著產品數量增加，單位產品成本下降。
3.產品/服務差異，新成員必須投入時間和金錢打造自有品牌，形成產品差異化。
4.轉換成本，購買者需要支付更換供應商所付出的代價。
5.渠道擁擠，許多分銷渠道銷售能力有限或與制造商的排他性關系限制了產品線的數量。
6.原有企業的預期反應，進入壁壘的高低取決于原有企業保護自己既有地位的強烈程度。
二、替代品的威脅
當存在滿意的替代產品或服務時，產品銷售的平均價格受市場影響，所以邊際利潤會降低。
三、購買方(客戶)議價能力
1.購買方討價還價能力
2.價格敏感程度
四、供應商的議價能力
1.供應商規模越大對小型的客戶議價能力越強
2. 當客戶很難在其他供應商那里買到同等產品時，供應商的議價能力增強
3. 如果供應商可以直接將產品出售給終端用戶，則客戶就會用更少的籌碼去爭取到更有利的價格
五、現有競爭對手之間的競爭
1.競爭對手在某些情況下可以共存，但是如果競爭對手通過臨時性降價，廣告閃擊戰等方法爭奪市場份額，則會影響企業的銷售利潤。
2.技術變革
那些在識別和利用技術變革方面領悟力強的企業通常更擅長獲取和保持競爭優勢。
3.利益相關者群體和他們對社會問題的關注
利益相關者包括個人、政府、團體等主體，他們會影響企業的日常經營甚至企業的成敗，一旦這些利益相關者的訴求得不到重視，則可能會減少資源的投入和支持力度。
4.全球化趨勢、新興市場和非政府組織機構
企業逐步邁入全球化的五個階段：
出口→國際分部或銷售子公司→跨國公司→全球化公司→聯盟、合伙和合資企業
注：相關例題
以下哪個是將客戶議價能力考慮到了戰略中的戰略模型？
A.PEST模型
B.SWOT模型
C.波特五力模型
D.BCG矩陣
『正確答案』C
『答案解析』
波特五力模型將企業要面臨的五種競爭力分為潛在的競爭對手、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現存競爭者之間的競爭。
所以正確答案為C。
以上就是【7月cma考試p1知識點:波特五力模型】的全部分析，考生可根據自己實際情況選擇，最后，高頓CMA小編預祝各位CMA考生都能盡早成為持證人！
