還在找高級經濟師歷年真題的朋友不用再找啦！小編搜集整理了高級經濟師人力資源、工商管理、財政稅收以及金融這4個專業近5年的真題（2020-2024），要報考高級經濟師考試的朋友趕緊點擊進行領取吧！下面是2024年高級經濟師《工商管理收》真題及參考答案，速速來練練手吧！
2024年《高級經濟實務（工商管理）》考試題及參考答案
一、案例分析題（共3道，第一道20分，第二道25分，第三道25分）
（一）
W公司是一家食品飲料公司，最初生產兒童飲品，較為單一。后來產品線延伸為水、蛋白飲料、茶飲、咖啡和即食粥等系列產品，W公司注重飲品的口感和味道，持續開發新產品。蛋白飲料推出椰子蛋白飲料的新品，即食粥類推出含膠元蛋白的新品，茶飲料推出無糖茶飲。W公司的分銷渠道分布廣泛，在全國有2000多家經銷商，5000多家分銷商，10000多家零售商，涵蓋超市、便利店、餐廳店等多種渠道，增加消費者購物的便利性。此外，W公司與知名電子商務平臺合作，將商品推向線上，提高消費者購買的便利度。
1.W公司采用的產品營銷組合策略是什么？
【參考答案】
W公司采用的產品營銷組合策略是擴大產品組合策略。
W公司最初生產兒童飲品，較為單一，后來產品線延伸為水、蛋白飲料、茶飲、咖啡和即食粥等系列產品，并且推出不同口感和味道的新品，增加產品的組合的寬度、長度及深度，因此W公司采用的產品營銷組合策略是擴大產品組合策略。
2.產品處于介紹期和成熟期，應采用什么營銷策略。
【參考答案】
（1）產品介紹期。由于產品介紹期的生產成本和銷售成本相對較高，企業通常采用四種營銷策略：①快速撇脂策略，即在采取高價格的同時，以較高的促銷費用大力宣傳產品，將產品快速投放市場。②緩慢撇脂策略，即以高價格和較低的促銷費用推出產品，③快速滲透策略，即在采用低價格的同時，以較高的促銷費用，使產品迅速進入市場，④緩慢滲透策略，即以低價格和低促銷費用推廣產品。
（2）產品成熟期。產品成熟期的營銷重點是要想方設法延長產品的市場占有時間，在維持相對穩定的銷售量和市場占有率的基礎上提高市場占有率。這一階段的營銷對策主要有：①改進市場，即尋求新的細分市場；尋求能夠刺激消費者需求、增加產品使用率的方法；尋找有潛在需求的新顧客，為市場重新定位。②改進產品，即通過改進產品的品質、功能、式樣擴大銷量等，③改進營銷組合。
3.W公司選擇的分銷渠道的影響因素有哪些？ 【參考答案】
選擇分銷渠道的影響因素包括：產品因素、市場因素和企業自身因素。
（1）產品因素。
①產品單價。產品單價越低，分銷渠道越長；產品單價越高，分銷渠道越短。
②產品的體積和質量。體積或質量過大的產品，一般通過直接渠道進行銷售。
③產品的式樣或款式。式樣或款式隨消費需求經常發生變化的產品，一般通過短渠道進行銷售，以免出現因不符合需求導致產品積壓的現象。
④產品的易腐性或易毀性。
⑤產品的技術與服務要求。
⑥產品的標準化與專業性。
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