定價策略有哪些
2024-03-14
CMA
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老師回答
企業定價時，應該為企業的產品或服務制定一個價格系列，以適應市場價格或實現定價目標的要求。選擇定價戰略時，企業還必須考慮一以下5個基本因素：
（1）真實成本和利潤。
（2）與競爭者所提供的產品或服務相比較，本企業產品在顧客心目中的相對價值高低。
（3）細分市場的差異定價。
（4）可能的競爭性反應。
（5）市場營銷目標。
常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
1、折扣定價
折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。
2、心理定價
每一件產品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關系。
3、差別定價
又稱“彈性定價”，是一種“依賴顧客支付意愿”而制定不同價格的定價法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。
4、地區性定價戰略
就是企業要決定:對于賣給不同地區(包括當地和外地不同地區)顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。
5、組合定價策略
對相互關聯、相互補充的產品，采取不同的定價策略，以迎合消費者的某些心理，屬于心理定價策略之一。
6、新產品定價
新產品定價合理與否，不僅關系到新產品能否順利地進入市場、占領市場、取得較好的經濟效益，而且關系到產品本身的命運和企業的前途。
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關于申請cma的條件和要求：1、合格通過cma的考試，cma考試包括《財務規劃、績效和分析》、《戰略財務管理》兩個部分；2、通過學歷教育背景與工作經驗認證，工作經驗可以是在申請之前完成。
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