工商管理專業是中級經濟師中的一大熱門專業，每年報考的學員還不少，考試內容比較多，大家在學習的時候一定要做到心中有數。下面給大家分享企業戰略與經營決策高頻知識點，了解市場滲透戰略和市場開發戰略。
中級經濟師工商管理知識點_企業戰略類型3

　　中級經濟師工商管理知識點

　　第一章 企業戰略與經營決策高頻知識點
　　第三節 企業戰略類型
　　1、市場滲透戰略——現有產品面向現有市場
　　【適用條件】：①當企業的產品或服務在當前的市場中還未達到飽和時，企業采取市場滲透戰略就具有潛力；②當現有消費者對產品的使用率還可顯著提高時，企業可以通過營銷手段進一步提高產品的市場占有率；③在整個行業的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現下降趨勢，企業就可通過市場份額的增加獲得收益；④企業在進行產品營銷時，隨著營銷力度的增加，其銷售呈上升趨勢，且二者的相關度能夠保證市場滲透戰略的有效性；⑤企業通過市場滲透戰略帶來市場份額的增加，使企業達到銷售規模的增長，且這種規模能夠給企業帶來顯著的市場優勢。
　　【實施途徑】：①增加現有產品的使用人數，主要通過轉化非使用者、發掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方式實現；②增加現有產品使用者的使用量，主要通過增加對產品的使用次數、增加每次的使用量等方式實現；③增加產品的新用途，主要通過增加產品的主要用途或附帶用途等方式實現；④增加現有產品的特性，主要通過產品換代、產品改良等方式增加產品的使用價值。
　　2、市場開發戰略——現有產品面向新市場
　　【適用條件】：①在空間上存在著未開發或未飽和的市場區域；②企業可以獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道；③企業擁有擴大經營所需的資金、人力和物質資源；④企業存在過剩生產能力；⑤企業的主營業務是全球化惠及的行業。
　　【實施途徑】：①在當地發掘潛在顧客，進入新的細分市場；②在當地開辟新的營銷渠道，包括雇用新類型的中間商和增加傳統類型中間商的數目；③開拓區域外部或國外市場等。
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