工商管理專業是中級經濟師中的一大熱門專業，每年報考的學員還不少，考試內容比較多，大家在學習的時候一定要做到心中有數。下面給大家分享行業生命周期分析、購買者和供應者的談判能力。

中級經濟師工商管理知識點_企業戰略分析2

　　中級經濟師工商管理知識點

　　第一章 企業戰略與經營決策高頻知識點
　　第二節 企業戰略分析

　　行業環境分析

　　1.行業生命周期分析

階段

特征

對策

形成期

形成期是指某一行業剛出現的階段，企業規模小，產品和技術不成熟，此時競爭壓力小

研究開發和工程技術是這個階段的重要職能，在營銷上則著重廣告宣傳

成長期

進入成長期，產品逐漸完善，市場迅速擴大，企業的銷售額和利潤迅速增長，競爭對手數量增多，競爭日趨激烈，不成功的企業已經開始退出

市場營銷和生產管理成為關鍵性職能

成熟期

一方面行業的市場已趨于飽和；另一方面行業內部競爭異常激烈，行業集中度增加

產品成本控制和市場營銷有效性成為企業成敗的關鍵因素

衰退期

市場萎縮，行業規模縮小，競爭對手數量減少。這一階段的行業就是所謂的“夕陽行業”
　　2.行業競爭結構分析——五種競爭力量
　　潛在進入者的威脅
　　行業中現有企業間的競爭
　　替代品的威脅
　　購買者的談判能力
　　供應者的談判能力

（1）潛在進入者的威脅

威脅：分割市場和資源威脅的大?。哼M入市場的障礙、市場潛力以及現有企業的反應程度

（2）行業中現有企業間的競爭

激烈程度取決于市場集中度的大小、行業增長速度的快慢、固定費用和存儲費用的高低、產品特色與用戶的轉變費用、退出壁壘等

（3）替代品的威脅

主要表現為替代品對企業產品價格的限制

（4）購買者的談判能力

影響：壓價、要求提供更好的質量和服務【較強的談判能力】購買賣方的大部分產品或服務；具有自主生產該產品的潛力；有許多可供替代的賣方；轉向其他賣方的成本很低

（5）供應者的談判能力

影響：提價、降低產品以及服務的質量【處于有利地位】供應者的行業由少數企業控制，而購買方卻很多；沒有替代品；供應者能夠進行深加工而與買方競爭；買方只購買供應者產品的一小部分
　　
3.戰略群體分析
　　戰略群體是指一個行業內執行同樣或相似戰略并具有類似戰略特征或地位的一組企業。
　　【戰略群體】戰略群體分組的方法：聚類分析（大樣本）；分類分析（小樣本）。
　?。?）戰略群體內的競爭。
　　（2）戰略群體間的競爭。各戰略群體經濟效益的差別，實際上就是各戰略群體競爭的結果。一般來說，戰略群體間的市場相互牽連程度、戰略群體數量以及它們的相對規模、戰略群體之間的產品差異化、戰略群體采用戰略的差異四個方面的因素決定著一個行業中戰略群體之間競爭的激烈程度。
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