可變對價是企業與客戶的合同中約定的對價金額可能是固定的，也可能會因折扣、價格折讓、返利、退款、獎勵積分、激勵措施、業績獎金、索賠、未來事項等因素而變化。此外，企業有權收取的對價金額，將根據一項或多項或有事項的發生有所不同的情況，也屬于可變對價的情形。如企業售出商品但允許客戶退貨時，企業有權收取的對價金額將取決于客戶是否退貨，因此該合同的交易價格是可變的。

可變對價最佳估計數的確定：

企業應當按照期望值或最可能發生金額確定可變對價的最佳估計數。

其中：

當合同僅有兩個可能結果時，通常按照最可能發生金額估計可變對價金額。

計入交易價格的可變對價金額的限制：

①包含可變對價的交易價格，應當不超過在相關不確定性消除時，累計已確認的收入極可能(應遠高于很可能但不要求達到基本確定)不會發生重大轉回的金額。

②企業在評估是否極可能不會發生重大轉回時，應當同時考慮收入轉回的可能性及其比重。

可變對價的重新估計：

每一資產負債表日，企業應當重新估計應計入交易價格的可變對價金額，包括重新評估將估計的可變對價計入交易價格是否受到限制，以如實反映報告期末存在的情況以及報告期內發生的情況變化。

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