固定對(duì)價(jià)是指企業(yè)與客戶在合同中明確約定的、金額確定且不隨任何條件變化的交易價(jià)格。例如，某公司向客戶銷售一臺(tái)設(shè)備，合同約定價(jià)格為100萬(wàn)元，無論未來市場(chǎng)行情如何波動(dòng)，雙方均按此金額結(jié)算，這100萬(wàn)元即屬于固定對(duì)價(jià)。
固定對(duì)價(jià)是什么　　核心特點(diǎn)：
　　?金額確定：合同簽訂時(shí)價(jià)格已明確寫入條款，不存在后續(xù)調(diào)整空間（如“一口價(jià)”買賣）；
　　?無或有條款：不包含折扣、返利、獎(jiǎng)勵(lì)等可能影響金額的附加條件；
　　?風(fēng)險(xiǎn)分配：買方需按約定金額支付，賣方承擔(dān)市場(chǎng)價(jià)格下跌或成本上升的風(fēng)險(xiǎn)。
　　?固定對(duì)價(jià)的適用場(chǎng)景
　　固定對(duì)價(jià)常見于以下業(yè)務(wù)場(chǎng)景：
　　?商品銷售：如電子產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的購(gòu)銷合同；
　　?服務(wù)合同：如一次性咨詢服務(wù)費(fèi)、軟件系統(tǒng)實(shí)施費(fèi)；
　　?工程項(xiàng)目：如固定總價(jià)包干的建筑工程合同（如“交鑰匙工程”）；
　　?使用權(quán)轉(zhuǎn)讓：如專利、商標(biāo)的授權(quán)使用費(fèi)（合同約定固定年費(fèi)）。
　　案例對(duì)比：
　　?固定對(duì)價(jià)：某公司以300萬(wàn)元向客戶銷售一批貨物，合同明確“價(jià)格不因市場(chǎng)波動(dòng)調(diào)整”。
　　?可變對(duì)價(jià)：若合同約定“客戶若在10日內(nèi)付款可享2%折扣”，則300萬(wàn)元為基礎(chǔ)價(jià)格，實(shí)際交易價(jià)格可能因折扣變?yōu)?94萬(wàn)元。
　　?固定對(duì)價(jià)的計(jì)算
　　固定對(duì)價(jià)的計(jì)算核心是?“按合同金額直接確認(rèn)”?，但需注意以下細(xì)節(jié)：
　　?1.單一履約義務(wù)下的計(jì)算
　　若合同僅包含一項(xiàng)履約義務(wù)（如銷售單一商品），直接按合同金額確認(rèn)收入。
　　案例：某公司銷售一臺(tái)設(shè)備，合同價(jià)格50萬(wàn)元，無附加條件。
　　?交易價(jià)格：50萬(wàn)元（全額確認(rèn)為收入）。
　　?2.多履約義務(wù)下的分?jǐn)?br>　　若合同包含多項(xiàng)可區(qū)分的履約義務(wù)（如銷售商品+安裝服務(wù)），需按單獨(dú)售價(jià)比例分?jǐn)偣潭▽?duì)價(jià)。
　　案例：某公司與客戶簽訂合同，銷售A產(chǎn)品（單獨(dú)售價(jià)22萬(wàn)元）和B產(chǎn)品（單獨(dú)售價(jià)11萬(wàn)元），合同總價(jià)30萬(wàn)元。
　　?分?jǐn)偙壤?br>　　A產(chǎn)品分?jǐn)偨痤~=30萬(wàn)×(22÷33)=?20萬(wàn)元；
　　B產(chǎn)品分?jǐn)偨痤~=30萬(wàn)×(11÷33)=?10萬(wàn)元；
　　?會(huì)計(jì)處理：分別確認(rèn)A產(chǎn)品收入20萬(wàn)元、B產(chǎn)品收入10萬(wàn)元。
　　?3.特殊情況的處理
　　?稅費(fèi)處理：固定對(duì)價(jià)不含增值稅等代收款項(xiàng)。例如，合同價(jià)格100萬(wàn)元（不含稅），增值稅13萬(wàn)元，實(shí)際收款113萬(wàn)元，但交易價(jià)格仍為100萬(wàn)元。
　　?重大融資成分：若合同涉及分期收款（如1年后支付100萬(wàn)元），需按現(xiàn)銷價(jià)格折現(xiàn)確認(rèn)收入（假設(shè)現(xiàn)銷價(jià)95萬(wàn)元，差額5萬(wàn)元視為融資收益）。
　　?固定對(duì)價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)分析
　　?優(yōu)點(diǎn)：
　　?簡(jiǎn)化核算：金額明確，無需預(yù)估或調(diào)整，降低會(huì)計(jì)復(fù)雜性；
　　?風(fēng)險(xiǎn)可控：賣方可提前鎖定利潤(rùn)，買方明確資金規(guī)劃；
　　?減少爭(zhēng)議：條款清晰，避免因價(jià)格變動(dòng)引發(fā)糾紛。
　　?缺點(diǎn)：
　　?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：若市場(chǎng)價(jià)格大幅下跌，賣方可能面臨虧損（如合同簽訂后原材料成本上漲）；
　　?靈活性差：無法根據(jù)客戶需求或市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格；
　　?客戶吸引力低：在波動(dòng)市場(chǎng)中，客戶可能傾向于選擇可變對(duì)價(jià)合同以降低風(fēng)險(xiǎn)。