固定對價與可變對價是《企業會計準則第14號——收入》中交易價格確認的兩大核心概念，?本質區別在于交易金額是否受未來事件影響：
?固定對價?定義：合同中明確約定的固定金額，不受任何條件影響。
?特點：金額確定、風險由賣方單方承擔、核算簡單。
?案例：某公司簽訂設備銷售合同，價格100萬元，無論市場波動均按此結算。
?可變對價
?定義：合同金額可能因折扣、返利、業績獎金等條款隨未來事件調整。
?特點：金額不確定、買賣雙方共擔風險、核算復雜需預估。
?案例：某廣告公司約定“廣告點擊量超目標值獎勵10萬元”，實際收款金額取決于履約結果。
固定對價和可變對價的具體區別對比
| ?維度 | ?固定對價 | ?可變對價 |
|---|---|---|
| ?金額確定性 | 合同簽訂時確定 | 可能隨未來條件變化 |
| ?會計處理 | 直接按合同金額確認收入 | 需預估最佳估計數（期望值或最可能金額） |
| ?風險承擔方 | 賣方承擔市場價格風險 | 買賣雙方共擔風險 |
| ?適用場景 | 標準化產品、短期交易 | 長期服務、激勵性條款、市場波動大的領域 |
?固定對價：房屋買賣合同總價500萬元，無附加條款；
?可變對價：同一合同約定“全款支付優惠10萬元”，實際交易價可能為490萬元。
實務操作要點
?固定對價：
無需頻繁調整，但需注意多義務分攤合理性；
稅費、融資成分（如分期收款折現）需單獨處理。
?可變對價：
?定期復核：至少每季度重新評估概率和金額；
?數據支撐：依賴歷史數據、市場趨勢、合同條款；
?披露要求：在財報附注中說明類型、估計方法及重大不確定性。
避坑指南：
?誤區1：所有合同都默認適用固定對價。
?糾正：若存在退貨權、業績獎金等條款，需識別為可變對價。
?誤區2：可變對價可隨意高估以美化報表。
?糾正：需遵循“防高估限制”，否則可能引發審計風險。
