可變對價：企業與客戶合同中約定的對價金額是不固定的，對價金額可能因折扣、價格折讓、返利、退款、獎勵積分、業績獎金、索賠等因素或因一項或多項或有事項而變化。

　　若合同存在可變對價，企業應當對計入交易價格的可變對價進行估計。企業應當按照期望值和最可能發生金額確定可變對價的最佳估計數。
　　期望值是按各種對價金額及相關概率計算確定。
　　可變對價的通俗解釋
　　可變對價是企業在合同中對客戶承諾的金額可能隨未來事件變化而調整的交易價格。例如，某軟件公司與客戶簽訂合同，約定基礎服務費10萬元，但若軟件在一年內實現特定功能升級，可額外獲得5萬元獎勵。這5萬元就是可變對價，其是否收取取決于未來條件的達成。
　　核心特點：
　　?金額不確定：合同簽訂時無法完全確定最終收款金額；
　　?或有條件：與折扣、返利、業績獎金、退貨權等條款掛鉤；
　　?風險共擔：買賣雙方共同承擔市場波動或履約結果的影響。
　　可變對價的常見場景
　　?銷售激勵：如“采購滿100萬元返利5%”；
　　?業績獎金：如廣告公司約定“廣告點擊量超目標值可獲額外獎勵”；
　　?質量保證：如手機銷售合同約定“退貨率超過5%則退款”；
　　?價格保護：如空調廠商承諾“若未來6個月內降價，補償差價”。
　　案例對比：
　　?固定對價：房屋買賣合同總價500萬元，無附加條款；
　　?可變對價：同一合同約定“全款支付優惠10萬元”，實際交易價可能為490萬元。
　　可變對價的優缺點分析